Apa itu Pembelian Grup?

Pria memanjat tali

Juga dikenal sebagai pembelian kolektif, pembelian kelompok adalah pendekatan belanja yang meminta beberapa konsumen untuk mendekati satu vendor dengan harapan mendapatkan semacam diskon kelompok sebagai imbalan untuk masing-masing membeli barang atau jasa tertentu. Idenya adalah untuk memanfaatkan kekuatan pembelian dalam jumlah besar sehingga konsumen dan vendor atau pemasok mendapatkan keuntungan dari transaksi tersebut. Ada beberapa cara untuk menyusun situasi pembelian kelompok, mulai dari usaha sekali-sekali yang dilakukan oleh sekumpulan pihak yang berkepentingan hingga pembentukan konsorsium berkelanjutan yang berfungsi sebagai perantara bagi anggota kelompok dalam mengamankan diskon berkelanjutan untuk barang barang tertentu. dan layanan .

Contoh biasa dari pembelian kelompok tidak lebih dari kumpulan tetangga yang memilih untuk mendekati operator kios sayuran lokal dengan rencana tindakan tertentu. Sebagai imbalan operator mengurangi biaya sekeranjang tomat sebesar sepuluh persen, setiap tetangga dalam kelompok setuju untuk membeli dua keranjang. Dengan asumsi ada sepuluh tetangga yang terlibat dalam pembelian kelompok, ini berarti operator kios dapat dengan cepat menjual 20 keranjang tomat dengan menawarkan diskon kecil untuk masing-masing keranjang. Para tetangga mendapatkan keuntungan mendapatkan penawaran yang tidak didapatkan oleh konsumen tunggal, sementara operator dapat menikmati satu transaksi yang secara signifikan meningkatkan penjualan hari itu.

Dalam beberapa kasus, pembelian kelompok dapat dilakukan dalam skala yang jauh lebih besar. Selama tahun 1990-an, perkembangan konsorsium ritel yang memungkinkan perusahaan anggota untuk menggabungkan daya beli mereka dan mendapatkan diskon dari vendor tertentu untuk produk seperti perlengkapan kantor, layanan telekomunikasi, dan bahkan layanan kurir adalah hal biasa. Pendekatannya relatif sederhana. Perwakilan resmi dari konsorsium akan menandatangani kontrak dengan berbagai vendor yang mencakup harga diskon untuk barang dan jasa yang berbeda, dengan diskon berdasarkan jumlah volume pembelian yang diwakili oleh anggota konsorsium.

Diskon yang dikunci oleh perjanjian pembelian kelompok ini biasanya lebih tinggi daripada apa pun yang dapat dinegosiasikan sendiri oleh para anggota. Pada saat yang sama, vendor mampu membuat perbedaan karena volume pembelian, serta memiliki prestise memasok barang dan jasa ke berbagai perusahaan terkenal, sesuatu yang bisa sangat membantu ketika mencari klien lain. tidak terlibat dalam konsorsium. Hasil akhirnya adalah situasi win-win untuk semua orang yang terlibat.

Baik digunakan sebagai strategi dengan kelompok lokal atau dalam skala besar yang melibatkan perusahaan besar, konsep pembelian kelompok hanya berfungsi jika pembeli dan penjual menerima beberapa jenis manfaat dari transaksi tersebut. Selama pembeli bisa menghemat uang dan penjual mampu menghasilkan keuntungan yang cukup menarik untuk membuat kesepakatan berharga, ada kemungkinan besar bahwa kedua belah pihak akan senang dengan hasilnya, dan tetap terbuka untuk pengaturan bisnis yang sama. di masa depan. Jika anggota kelompok atau kolektif gagal membeli dalam jumlah yang dijanjikan pada awalnya, ada kemungkinan besar pemasok atau vendor akan menolak kesempatan untuk berpartisipasi dalam transaksi berikutnya.